Les TPE/PME ont de nombreux avantages à faire valoir, tant sur la performance environnementale et sociale, que sur l’innovation ou la qualité de service proposée, mais elles ne savent pas toujours comment les valoriser lorsqu’elles répondent à un marché.

C’est pour cette raison que le Gouvernement publie un guide pour les aider à construire leurs stratégies commerciales pour se développer grâce aux marchés publics, notamment en valorisant leurs atouts en termes de compétitivité hors prix.

Le guide a été élaboré en collaboration avec les réseaux consulaires (chambres de commerce et d’industrie, et chambres de métiers et de l’artisanat), ainsi que le Mouvement des entreprises de France (MEDEF) et la Confédération des petites et moyennes entreprises (CPME).

Il s’articule en trois grandes parties :

Comment accéder aux marchés publics ?
Comment construire sa réponse à un marché public ?
Comment valoriser la compétitivité hors-prix de son offre ?